Nathalie Stoltz

Mon parcours professionnel

Titulaire d’un baccalauréat en études internationales, j’ai
également complété la certification FITTskills en commerce
international, offerte par le Forum for International Trade Training.
Mon parcours s’est enrichi de formations spécialisées en
logistique internationale, conformité douanière, Incoterms et
intelligence de marché. Je suis également conseillère en
innovation – volet I, reconnue par le Conseil de l’innovation du
Québec.
Je cumule plus de 15 ans d’expérience en commerce international
et 28 ans en représentation, en développement des affaires et en
accompagnement client. Cette double expertise me permet de
comprendre à la fois les enjeux stratégiques de l’exportation et les
réalités concrètes vécues par les dirigeants d’entreprise.
Au fil de mon parcours, j’ai développé une expertise approfondie
dans les domaines suivants :
Diagnostic export et stratégies d’entrée sur les marchés étrangers;
Douanes, conformité réglementaire et règles d’origine, notamment
dans le cadre de l’ACEUM, de l’AECG et du PTPGP;
Analyse tarifaire, Incoterms et optimisation des chaînes
d’approvisionnement internationales;
Études de marché, intelligence d’affaires et analyse des risques
géopolitiques;
Utilisation d’outils stratégiques tels que PESTEL, SWOT, les cinq
forces de Porter, TAM-SAM-SOM et le Business Model Canvas;
Financement de l’exportation et programmes gouvernementaux;
Positionnement stratégique, développement de marchés et
conception de modèles d’affaires à l’international.
Aujourd’hui, j’accompagne principalement des entreprises
manufacturières, technologiques et agroalimentaires dans leurs
projets d’expansion hors Québec. Mon rôle consiste à les guider à
chacune des étapes de leur démarche, depuis le diagnostic export
jusqu’au développement de marchés, en passant par les études de
marché, la préparation de missions commerciales, la conformité
réglementaire et la recherche de financement.
Je suis reconnue pour ma capacité à vulgariser les enjeux parfois
complexes du commerce international et à les traduire en actions
concrètes, réalistes et sécuritaires pour les PME. J’anime
également des webinaires, des ateliers et des formations
spécialisées afin d’aider les entreprises à mieux comprendre les
marchés étrangers et à prendre des décisions éclairées.

Pourquoi suis-je devenu entrepreneur/gestionnaire?

J’ai choisi cette voie avant tout par passion : passion d’apprendre,
de me dépasser et de contribuer concrètement à la réussite des
autres.
J’ai toujours été animée par le désir de mettre mes connaissances,
mon expérience et mon savoir-faire au service des entrepreneurs.
J’apprécie particulièrement les environnements où il faut réfléchir,
trouver des solutions, créer des liens et transformer une idée ou
une ambition en projet structuré.
Être gestionnaire et conseillère me permet également de continuer
à apprendre chaque jour. Chaque entreprise, chaque dirigeant et
chaque marché présentent des réalités différentes. Cette diversité
nourrit ma curiosité, stimule ma créativité et donne un véritable
sens à mon travail.
Ce qui me motive profondément est de voir une personne ou une
entreprise gagner en confiance, mieux comprendre ses
possibilités et passer à l’action avec une vision plus claire.

Mes valeurs, passions et intérêts

L’intégrité, le respect et l’entraide sont au cœur de ma façon d’être
et de travailler. J’accorde également une grande importance à
l’écoute, à la transparence, à la loyauté et à la collaboration.
Je crois que les meilleures relations professionnelles se
construisent dans un climat de confiance, où chacun peut
exprimer librement ses idées, ses préoccupations et ses
ambitions. J’aime partager mes connaissances, mais également
apprendre des expériences et des perspectives des autres.
Je suis passionnée par le commerce international, la géopolitique,
le développement des entreprises et l’accompagnement
stratégique. Je m’intéresse particulièrement aux parcours
entrepreneuriaux, aux modèles d’affaires innovants et à la manière
dont les entreprises peuvent se développer de façon durable et
réfléchie.
Au-delà des aspects professionnels, ce qui m’anime surtout est la
possibilité d’aider, de collaborer et de contribuer positivement au
cheminement des personnes que je rencontre.

Caractéristiques personnelles du mentoré recherché

Je souhaite accompagner une personne curieuse, ouverte,
respectueuse et réellement intéressée par l’échange.
Je recherche une relation de mentorat fondée sur la confiance,
l’écoute et la réciprocité. La personne mentorée n’a pas besoin
d’avoir toutes les réponses, mais elle doit avoir le désir de
réfléchir, de poser des questions, de remettre certaines idées en
perspective et d’avancer.
J’apprécie particulièrement les personnes authentiques, engagées
et capables de discuter dans un esprit de collaboration, sans
jugement ni recherche d’intérêt personnel. Pour moi, le mentorat
doit demeurer un espace sécuritaire où les idées peuvent être
partagées librement, sans crainte qu’elles soient récupérées ou
utilisées de manière inappropriée.
Je souhaite avant tout rencontrer une personne qui cherche à
grandir, à apprendre et à réfléchir avec quelqu’un d’expérience,
dans un esprit de respect mutuel.